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本書將教導讀者,尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷,而是可以利用現代科技與軟體,減少業務團隊做虛功的狀況,提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。
針對主管級讀者,書中也說明7大常犯的領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。
◎台灣名家推薦
李紹唐 前Oracle甲骨文臺灣區總經理
林之晨 AppWorks 之初創投合夥人
陳昭穎 《砍掉重練》作者,矽谷工程師
許景泰 SmartM 創辦人
童至祥 特力集團執行長
◎國外熱烈好評
「我剛讀完這本書。有用到無法置信!我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特.莎(Pat Shah),SurchSquad執行長,
「與亞倫.羅斯共事向來就是驚喜連連!在我們運用他的方法改善銷售組織,幫助我們的產品獲利更多,也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%,最棒的是,還在運用階段就突破了。」──麥可.史東(Michael Stone),WPromote業務暨策略副總
「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出,內容相當易讀,本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜.菲隆(Promise Phelon),UpMo執行長-
「亞倫能放下自我中心,創造清楚而大膽的願景,並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後,驚訝地發現在他的帶領之下,團隊基礎相當穩固,具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫,你讓我在此非常成功!」──萊恩.馬丁(Ryan Martin),Salesforce.com新任事業部董事
我們家小朋友很愛吃比薩-,最近因疫情影響都不想出門,
也減少了很多外食,大都自己煮,但也有身體累,心情不好時
【超人氣。甜點】讓媽媽吃得沒負擔的比薩-~瑪莉屋-瑪莉屋比薩-這時就不想煮飯,但又不敢出去吃,叫外送也會擔心衛生問題.
這時想要快速又簡單地解決,又想吃到美味的一餐,
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等個10分鐘後,美味好吃又營養的比薩-就好了.
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不用預定,不用出門,不用等待,是我們家現在防疫時期的必囤物資喔!!
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B2B銷售勝經 0010717561 B2B銷售勝經
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這裡又看到 B2B銷售勝經 評價感覺蠻不錯!
- 新功能介紹 作者: 亞倫.羅斯
- 原文作者: Aaron Ross
- 譯者: 雲翻譯團隊
- 出版社:商周出版 新功能介紹
- 出版日期:2016/06/09
- 語言:繁體中文
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輕鬆達成業績三倍跳!
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引用自博客來
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